APPS, oyun içi reklamlarla şirketini nasıl bir sonraki seviyeye taşıdı?

APPS, Anzu’ya oyun içi reklamların oyunların performansını nasıl artırabileceği hakkında bir röportaj verdi.
anzu apps in-game ads interview
APPS, Anzu ekibinin sorularını yanıtladı.

Anzu ekibi kısa bir süre önce Carpet Roller, Fashion Battle ve Trivia Race 3D gibi en popüler mobil oyunların sahibi, mobil oyun geliştirme şirketi APPS‘in Kurucu Ortağı Orhun Mert Şimşek ile bir araya gelerek APPS’in oyun içi reklamlardan elde ettikleri başarıları hakkında konuştular.

S: APPS ne yapar?

Günümüzde hyper-casual oyunlar başta olmak üzere mobil oyunlar geliştiriyoruz. Tüm şirketin bir mühendislik zihniyeti var ve ekipteki herkesin yeni oyunlara, iç araçlara ve yeni ürün fikirlerine katkıda bulunma şansına sahip olmasını sağlıyoruz.

Hızlı öğrenme ve açık, iletişimsel ve kendi kendine liderlik eden iş arkadaşları sağlamak için hep muhteşem bir çalışma ortamı yaratmayı hedefledik. Ayrıca son derece uyumlu ve çeviğiz. Her daim oyuncularımız için yarattığımız deneyimleri iyileştirmemize yardımcı olabilecek fikirler ve teknolojiler arıyoruz.

S: Oyun içi reklamları uygulamaya neden karar verdiniz?

Oyuncularımızı her zaman ilk sıraya koymayı, yaptığımız her şeyin üstünde tutmayı ve oyunlarımızı gelen geri bildirimlerine göre geliştirmeyi hedefliyoruz, bu nedenle çalışmalarımızı finanse etmek için bir yola ihtiyacımız vardı. Ancak, oyundan ödün vermek ve oyunlarımızı oynamak için oyunculardan ücret talep etmek istemedik.

Anzu ekibiyle ilk olarak geçen yıl çevrim içi gerçekleşen PG Connects Helsinki etkinliğinde tanıştık ve teknolojilerinin kulağa inanılmaz derecede heyecan verici geldiğini düşündüm. Ayrıca, şirketimizin değerleriyle mükemmel bir şekilde örtüştüğü üzere, oyunculara öncelik vermeye odaklanmalarını sevdim çünkü bu durum şirketimizin değerleriyle mükemmel bir şekilde örtüşmekteydi.

Oyun içi reklamlar
Oyun içi reklamlar

Anzu’nun oyun içi reklam formatlarını duyduktan sonra, deneyimlerimizin akışını kesintiye uğratmadıklarından, tıklanabilir olmadıklarından, oyuncuları uzaklaştırmadıklarından ve bir duygu kattıkları için onları oyuna dahil etmek hiç de kolay olmadı. Gerçek dünyada olduğu gibi, reklamları oyun içindeki öğelerin yanında duran posterlerde ve afişlerde gözükmesini sağlayarak oyunlarımıza gerçekçilik katıyorlar.

Bunlara ek olarak, Anzu’yu yeni bir oyun yayınladığımızda veya büyük bir güncelleme uyguladığımızda, oyunlarımızı çapraz tanıtım içinde kullanabilmekteyiz. Bu, topluluğumuzla doğal ve müdahaleci olmayan bir iletişim kurmanın gerçekten harika bir yoludur.

İlk olarak Anzu’nun oyun içi reklamlarını Trivia Race adlı oyunumuzda test ettik. Harika sonuçları gördükten ve oyuncularımızdan olumlu geri bildirimler aldıktan sonra, bunları Carpet Roller adlı başka bir oyunda uyguladık ve şu anda en popüler oyunumuz Fashion Battle’a getirmek için çalışıyoruz.

S: Reklamların entegrasyonu kolay mıydı?

Yeni bir SDK eklendiğinde, genellikle diğerleriyle çakışmalara neden olur.Ancak Anzu ekibi, uygulama sürecinin her aşamasında hazır bulundu. Ekibin hızlı yanıtları ve destekleri, mümkün olan en kısa sürede oyunlarımızı entegre etmemize ve birlikte çalışmaya başlamamıza son derece yardımcı oldu.

Ayrıca Anzu, oyunlarımıza hangi yerleşimlerin eklenebileceği konusunda bize harika tavsiyeler verdi ve zaman içinde oyun içi reklamların, oyuncularımız tarafından görüntülenebilecek en iyi konumlarda olmalarını sağlamak için onları optimize etmemize yardımcı oldu ve bu da daha fazla gelir elde etmemizi sağladı.

S: Nasıl bir başarı gördünüz?

Anzu, oyun içi reklam gelirimizi %131 artırmamıza yardımcı oldu ve bu, şu anda toplam aylık gelirimizin %5-10’unu oluşturmaktadır.

Bu büyümenin bir kısmı, başlangıçta fazla bir ilerleme görmediğimiz bazı ülkelerden geliyor. Ancak, Anzu’nun teknolojisini uyguladıktan sonra gelirler yükselmeye başladı ve oyun içi reklamlar artık birkaç farklı lokasyonda aylık gelirimizin %50’sinden fazlasını oluşturuyor.

Ayrıca oyuncularımızdan, Anzu’nun oyun içi reklamları hakkında gerçekten olumlu geri bildirimler aldık. Oyuncularımızın birçoğu oyuna kattıkları gerçekçilik hissini beğendi, diğer bir çoğunluk ise oyun içi reklamları, doğal olarak oyun deneyiminin bir parçası hissettikleri için onları hiç fark etmediler.

Anzu ayrıca, gerçekten iyi performans gösteren ve genel oyun içi reklam gelirimiz üzerinde büyük etkisi olan video reklamları ilk kez uygulamamıza da yardımcı oldu.

Anzu, tüm anlaşmaları ve reklamların optimizasyonunu en başından itibaren başarılı bir şekilde yönettiği için, entegrasyon tamamen uygulanır uygulanmaz ek gelir elde etmeye başlalamak gerçekten kolay oldu.

S: TCF 2.0, yayıncılara, kişisel verilerin işlenme amaçlarını satıcı bazında sınırlandırma yeteneği ile teknoloji ortaklarıyla nasıl bütünleştirecekleri ve işbirliği yapacakları konusunda daha fazla kontrol ve esneklik sağlar. TCF 2.0 çerçevesini uygulamanın oyunlarınız üzerinde nasıl bir etkisi oldu?

Bu, Anzu ekibinin bize önerdiği bir şeydi ve bunu yaptığımıza sevindim, çünkü oyunlarımızı Avrupa çapında daha fazla markaya ve ajansa açmamıza olanak verdi.

2021 başında TCF 2.0 eklemeden önceki AB gelirimiz %1-5 arasındaydı. Uyguladıktan sonra ise %20-23’ü oluşturuyor!

Anzu’nun yardımıyla, dünyanın dört bir yanındaki reklamverenlerin reklamlarını memnuniyetle karşıladık ve ABD, İngiltere, Fransa, Kanada ve Avustralya dahil olmak üzere onlara küresel erişim sunuyoruz.

S: Oyunculardan herhangi bir geri bildirim duydunuz mu veya oyun davranışında herhangi bir değişikliğe tanık oldunuz mu?

Oyuncu topluluğumuz ile düzenli olarak iletişim halindeyiz ve oyun içi reklamları eklediğimizden beri onlardan olumsuz bir geri bildirim almadık, bu da onların oyunlarımıza doğal bir uyum sağladığına inanmamızı sağladı.

Bunu bir adım daha ileri götürmek adına, oyun içi reklamların geçiş reklamlarına kıyasla ne kadar iyi çalıştığını görmek için birkaç A/B testi yaptık. Referans oyuncu grubu, oyunlarımızı oyun içi reklamlarla; kontrol grubu ise geçiş reklamlarıyla oynadı.

Test sonucunda, kontrol grubunun daha düşük elde tutma oranları aldığı gözlemlendi, referans oyuncu grubunun ise bu durumdan etkilenmediğini ortaya koydu ve bu test sonucu Anzu’nun oyun içi formatlarının oyunlarımıza mükemmel şekilde uyduğu gerçeğini güçlendirdi.

S: Oyunlarından para kazanmak için oyun içi reklamları kullanmayı düşünen başka bir stüdyoya ne söylersiniz?

Daha önce de belirttiğim gibi oyun içi reklamları tavsiye ederim, oyun deneyimini kesintiye uğratmaz ve kullanıcıları uzaklaştırmaz. Ayrıca, oyunlarınızda reklamların en iyi şekilde nerede konumlanacağından emin değilseniz, yılların vermiş olduğu deneyimle Anzu bu konuda sizlere mükemmel tavsiyeler verebilir.

Başlamak için Anzu’nun tavsiyelerini aldık ve daha sonra neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı alanlar, zamanlar ve yerleşimler için A/B testi yaptık. Bu optimizasyon süreci, yerleşimleri optimum gelir için optimize etmemizi sağlamak adına hangi konumların en iyi sonucu verdiğini tam olarak belirlememize yardımcı olduğu için buna değer.

Total
6
Shares
Related Posts