Bağımsız oyun pazarlaması: Dikkat edilmesi gereken en önemli şeyler

Büyük yayıncıların ve şirketlerin pazarlama konusunda çok fazla derdi olmasa da bağımsız geliştiriciler için her hareket çok önemli. Peki bağımsız geliştiriciler pazarlamada nelere dikkat etmeli?
Indie Marketing
Bağımsız geliştiriciler pazarlama konusunda nelere dikkat etmeli?

Video oyunu geliştirmek  bağımsız oyun geliştiricileri için çok masraflı bir süreç. Geliştirme araçlarından tutun da oyunun pazarlama maliyetine kadar masraflar on binlerce doları rahatlıkla aşabiliyor. Bu maliyetler birçok bağımsız geliştirici için zorlayıcı. Bu yüzden çoğu geliştirici fon toplamak için Kickstarter ve benzeri kitlesel fonlama araçlarına başvuruyor.  

Son on yılda, bağımsız oyunların popülaritesi hatrı sayılır derecede arttı. Geçmişte ortaya çıkan bağımsız oyunlar bugün bildiğimiz ve sevdiğimiz oyunların öncüsüydü. Bağımsız oyunlar genelde küçük bir ekibin elinden çıkar ve minimal bütçelerle hareket ederler. Hatta bazı bağımsız yapımlar tek bir geliştiricinin elinin altından çıkar ve bütçe adına hiçbir şey yoktur bile. Yani bu yapımlar ile AAA oyunları birbirinden ayıran en önemli faktör geliştirici ekibinin büyüklüğü ve bütçeler diyebiliriz.

Piyasa ile mücadele etmeye çalışan, küçük ama gayretli bir oyun geliştirici oyununu pazarlarken nelere dikkat etmeli? Diğer şirketlerin arasında üstünlük sağlamak ve başarılı olmak için sağlam bir video oyunu pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak.

Tüm stratejileri kullanmaktan kaçının

Bu sektördeki en büyük yanılgılardan bir tanesi mümkün olduğunca çok pazarlama stratejisi kullanmanın işe yarayacağını düşünmek. Bulabileceğiniz her pazarlama stratejisini kullanmak kafa karışıklığına neden olacaktır. İnsanların büyük çoğunluğu pazarlama stratejilerinin son dönemde değiştiğine inanırken sizin için doğru olanı ve neyin işe yaradığını iyi ayırt etmeniz gerekiyor.

Indie Marketing 1
Küçük ekiplerin insan kaynaklarını doğru yönetmesi çok önemli

Pazarlama söz konusu olduğunda önemli bazı elementler ekstra önem taşıyor. Bunlardan en önemli olanı da bütçeniz. Güçlü bir pazarlama planı yürütebilmeniz için yüksek bir bütçeye sahip olmanıza gerek yok, ama bütçenizi iyi hesaplamanız büyük önem taşıyor. Bağımsız bir geliştirici olarak eksikliğini hissedeceğiniz diğer bir temel elementse büyük veya yetenekli bir pazarlama ekibi. Bağımsız olmanın zorlukları işte. 

Bu nedenlerle pazarlama ekibinizin çok fazla stratejiye aynı anda odaklanması yerine bir kaç ana stratejiyi benimsemesini oyununuz için çok daha verimli bir sonuç yaratacaktır.

Rakiplerinizi iyi analiz edin

Bir iş yaparken rakiplerinizi ihmal etmemelisiniz. İşiniz başınızdan aşkın olabilir, ancak rakiplerinizin ne yaptığını bilmek çok önemli. Oyun endüstrisinde olup bitenlerden haberdar olmak sizi bir adım ileriye taşıyacaktır.

Indie Marketing 2
Rakiplerinizin hangi yolları izlediğine dikkat edin

Rakibiniz olan firmaların hedef kitleleri doğrudan ve dolaylı yoldan sizinkine benzerlik gösterecektir. Rekabette zirvede kalmak için arama sonuçlarında en üst sıralarda yer almanız gerekiyor. İyi bir rakip analizi rakip şirketin neler yaptığından, hangi anahtar kelimelerde öne çıktığından, hangi başlıkları kullandığından ve ne türde atılımlar gerçekleştirdiğinden haberdar olmak anlamına geliyor. Rakibiniz tarafından kullanılan kalıpları ve stratejileri anlamanız oyununuz için en iyi stratejiyi bulmanıza yardımcı olacaktır.

“Pazarlama işin kolay kısmı” yanılgısı

Elimizdeki verilere göre (SteamSpy ve Steam Charts) Steam’deki oyunların yaklaşık üçte biri neredeyse hiç oynanmıyor, hatta bazıları gerçekten oynanmıyo. Bu tür bir senaryoda pazarlamanın kolay olduğunu düşünmek yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri. Kimse o kadar emek verdiği bir oyunun zayıf bir pazarlama çalışması yüzünden başarısızlığa uğramasını istemez. 

Bir oyun geliştirmenin özü oyuncularınızın oyununuzu görmesini ve deneyimlemesini sağlamaktır. Pazarlama tam olarak bu işe yarar, oyununuzu öne çıkarır ve oyuncuların farkına varmasını sağlar. 

Çabalarınızın meyve vermesi ve oyununuzun başarılı olması için üzerinde kafa yorulmuş bir pazarlama planına ihtiyacınız var. Bunun için pazarlama alanında önde gelen uzmanlarla çalışmalısınız. Uzmanlarla çalışmak işinizi kolaylaştırır ve diğer işlerinize odaklanmanıza yardımcı olur. Başarıya ulaşmak yolunda liderin şirket vizyonuna ulaşmak için en iyi zihinleri getirme yeteneğine sahip olması gerekiyor.

Doğru kişilere ulaşmak

Doğru yöneticiyi seçmek kolay bir iş değildir. Pazarlama deneyimine sahip, projeleri yürütebilen, güçlü organizasyon becerilerine sahip, mükemmel iletişimi olan ve sonuç vermeye odaklanmış birine ihtiyacınız var. Oyun endüstrisi hakkında bilgi sahibi olmaları gerekiyor, lakin oyun özelinde bir platform bilmiyorsanız sizin için bir fikrimiz var: Mobidictum Jobs.

Mobidictum Jobs Marketing
Mobidictum Jobs platformu üzerinden oyun sektörü özelinde iş ilanları oluşturabilirsiniz!

İş İlanları sayfamız jobs.mobidictum.biz ile oyun sektöründe iş arayanları ve işverenleri bir araya getiriyoruz. Haftalık bültenlerimizde yer verdiğimiz ilanları on binlerce kişiye birçok kanaldan ulaştırabiliyoruz. Yayınlayacağınız iş ilanında net olmanız, sizi hedeflediğiniz yeteneklere ulaşmak yolunda daha da ileri taşıyacaktır.

Yatırımcı bulmak

Oyununuzu ve pazarlama stratejilerinizi harika kılmak için paranız yoksa oynanmayan oyunlar denizinde kaybolursunuz.

Bu nedenle dünya çapındaki yatırımcılarla bağlantı kurmanızı ve oyununuzu muhteşem kılmak için ihtiyaç duyduğunuz finansmanı sağlamanızı öneriyoruz. Aşağıdaki adımları uygulamak oyununuz için bir yatırımcı bulmanızı kolaylaştıracaktır.

Sürece erken başlayın

Doğru yatırımcıları bulmanın ve bir yatırım anlaşması sağlamanın çok zaman alacağını unutmayın. Bir anlaşmanın sonuçlanması ortalama iki ila üç ay sürer (Microsoft gibi büyük şirketler için süre tabii ki uzayabilir). Anlaşma miktarına göre bazı durumlarda bir yıl veya daha uzun sürebilir. Bir yatırımcı ararken her halükarda zaman konusunu dikkate almanız gerekiyor. Bu sürecin erken dönemde yapılması finansmanınız tükendiğinde bir başka yatırımcı aramanızı kolaylaştıracaktır.

Yatırımcı türlerini ayırın

Finansman için ulaşabileceğiniz farklı yatırımcı türleri var. Doğru bir iş birliği yaptığınızdan emin olmak için yatırımcı türlerini çok iyi anlamanız ve kavramanız gerekiyor.

Sektör uzmanı yatırımcılar yalnızca oyun sektörüne odaklanırken, sektör odağı bulunmayan normal yatırımcılar pek çok farklı sektöre odaklanıyor. Uzman yatırımcıyı ele alacak olursak, fonlarını video oyunlarına yatırım yapmak için kullandıklarını söyleyebiliriz. Örneğin, Galaxy Interactive, UK Games Fund ve BITKRAFT Ventures uzmanlaşmış oyun yatırımcıları kategorisinde bulunurlar.

Indie Marketing 3
Hangi yatırımcı türünün sizin için daha yararlı olacağına karar verin

Uzman bir yatırımcıyla çalışmadan önce aklınızda bulundurmanız gereken şeylerden ilki bu tür yatırımcıların video oyun piyasası hakkında derin bir bilgi birikimine sahip olduklarıdır. Yani oyunlarla ilgili çok detaylı bir anlatıma ihtiyaç duymayacaklar ve bir oyuna yatırım yapmaya değer olup olmadığını kolayca anlayabilecekler. İş metriklerinize baktıklarında ne kadar ihtiyacınız olduğunu kolayca anlayabilirler. Yani istediğiniz fiyatın az veya çok olduğunu analiz edebilirler. Bu yüzden istediğiniz ücreti alamama ihtimaliniz bu türdeki yatırımcılarda düşüktür.

Normal yatırımcılar ise pek çok sektöre aynı anda yatırım yaparlar. Sektörün derinliklerine inmezler ve iş sürecine daha az katılım gösterirler. Uzman yatırımcılardan farklı olarak, bu yatırımcılar nihai sonuca odaklanır. Oyun fiyatlandırması konusunda çok az uzmanlığa sahiptirler ve doğru rakamları belirlemek için size güvenirler. Tek ilgilendikleri şey kâr elde etmek olduğundan sağladıkları finansmanın düzgün kullanılmasını isteyeceklerdir.

Proje sunumunuzu ve belgelerinizi hazırlama

Oyununuz için potansiyel yatırımcıları kısa listeye aldıktan sonra, onları projenizi desteklemeye ikna etmek için sunum belgelerinizi hazırlamanın zamanı geldi. İlk izlenimler önemlidir, bu nedenle video oyununuzu yatırım yapmaya değer bir proje olarak boyayan canlı bir sunum hazırlamanız gerekir.

Proje sunumu

İyi bir sunum yatırımcının aklındaki tüm soruları yanıtlamalı ve hatta onların ilgisini çekerek ortaya yeni sorular çıkarmalı. Yatırımcıların sizi geri aramasını sağlamak için sunumunuzda mümkün olduğunca kilit bilgi toplamanız gerekiyor.

Yatırımcıları sonuna kadar incelemeye teşvik etmek için sunumu görsel olarak çekici hale getirmeyi ihmal etmeyin. Sunum içinde oyunun türü, ortam, hedef kitle ve desteklenen platformlar gibi temel ayrıntılara da yer vermeyi unutmayın. Kulağa komik gelebilir, ama genç gelişiriciler bu tür temel bilgilerin yatırımcı tarafından otomatik olarak algılanacağını düşünüp bunları es geçebiliyorlar.

Ekip ve şirket belgeleri

Yatırımcılar fonlarını yatırmadan önce projenin arkasındaki insanları tanımak isterler. Bu bilgileri, ekip rollerini ve yayınlanan projeleri vurgulayan bir şirket portföyü aracılığıyla sunabilirsiniz.

Bu bilgi, yatırımcıların ekibinizin profesyonelliğine saygı duymasını sağlayacaktır. Ayrıca, belirtilen süre içerisinde projeyi başarılı bir şekilde geliştirmek için nitelikli bir ekibe sahip olduğunuza ikna olmalarına yardımcı olacaktır.

Kilometre taşlarını içeren bir yol haritası

Indie Marketing 4
Yola çıkmadan önce kilometre taşlarınızı belirlemelisiniz

Hazırlayacağınız bir proje dosyası önemli kilometre taşlarını da içermelidir. Bu belge, yatırımcılara belirli bir zaman diliminde istenen sonuçlara ulaşmak için zamanınızı planlayabileceğinizi ve kaynakları tahsis edebileceğinizi kanıtlamanıza yardımcı olacaktır. Planınızın gerçekçi ve ulaşılabilir görünmesi için şimdiye kadar elde ettiğiniz kilometre taşlarını rapor etmelisiniz.

Yatırımcılar ile görüşme

Proje sunumunuzu bitirdiğinizde potansiyel müşterilerinizin bütün bunları analiz etmelerini ve yanıt vermelerini bekleyeceksiniz. Yanıt almanız uzun sürerse hayal kırıklığına uğramayın. Yatırımcılar aldıkları kararın doğruluğunu ölçmek ve emin olmak için birçok yere danışacaktır. 

Eğer bir yatırımcı oyununuza ilgi gösterdiyse ve sizinle görüşmek istiyorsa, bu görüşme için özel olarak hazırlanmanız gerekecek. Oyunu ve yatırımcıdan gelecek finansmanın oyunu bir üst seviyeye nasıl taşıyacağını tartışmak için yüz yüze bir toplantı ayarlamaya çalışın. Yatırımcı, projenizin kendilerine uygun olup olmadığını belirlemek için size bazı sorular soracaktır. Sakin olun ve güvenlerini kazanmak için sorularını dürüstçe yanıtlayın.

Bu, bir yatırımcıyla ilk resmi etkileşiminiz olabileceğinden samimi bir tavır sergilemekten çekinmeyin. Toplantı sırasında odaklanın ve yatırımcı için önemli olabilecek hiçbir gerçeği atlamayın.

Sonuç

Pazarlama birçok tarafıyla ele alınması gereken uzun bir konu (Video Oyunu Pazarlamasına Giriş isimli yazımızda daha farklı birçok bilgiye ulaşabilirsiniz). Büyük şirketlerin ve yayıncıların dahi çokça dikkat etmesi gereken bir durum iken konu bağımsız geliştiriciler olunca bu konu daha da önemli hale geliyor. Kısıtlı bütçeler ve insan kaynağı ile yapacağınız mantıksız bir hareket sizi bir adım geriye taşıyacaktır. Zamanınızı ve bütçenizi iyi bir pazarlama stratejisi üzerinde yoğunlaştırdığınız takdirde iyi sonuçlar almamanız için hiçbir neden yok. 

5 dakikada sektörü yakala

Oyun dünyasının gündemini, son raporları ve özel içeriklerini her hafta e-posta kutunuza gönderiyoruz.

    Almak istediğiniz bültenleri seçin:

    Spam yok, dilediğiniz zaman abonelikten çıkabilirsiniz.

    Bir cevap yazın

    E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

    Related Posts