Mobil Oyun Yayıncıları için 7 Etkileyici Pazarlama Bilgisi

by Emre Can Kartal
Pazarlama bilgisi

GameInfluencer‘ın genel müdürü Georg Broxtermann‘ın gözünden mobil oyun yayıncıları için etkileyici 7 pazarlama bilgisi neler öğrenmek ister misiniz? pocketgamer.biz üzerinden yayınlanan 7 maddelik bu yazıyı sizler için Türkçeye çevirdik. Öncelikle belirtmek isterim ki yazının içinde yer alan ve sektörün Türkçe ayağında da İngilizce olarak anlatılagelen Influencer Marketing terimiyle ilgili böyle bir yazı yayınlamıştık. Bunun eksenin yazı içindeki bütünlüğü bozmamak adına Influencer Marketing’e Etkileyici Pazarlama olarak karşılık verdim, Etkileyici Pazarlama yazısını gördüğünüz yerler sektör içinde Influencer Marketing olarak geçmektedir. Bazı yerlerde anlamı daha iyi tutabilmek için influencer için “reklam alan” gibi karşılıklar da yer almakta. İyi okumalar dilerim. 🙂

Etkileyici pazarlama, şu günlerde, oyunları dünyayla buluşturmak isteyen indie geliştiriciler, YouTube kitlesi üzerine yoğunlaşan büyük yayıncılar; Twitch yayıncıları, Instagram ve Snapchat kullanıcıları için ilaç gibi geliyor.

Herkes şu büyük başarı hikayelerden bahsediyor: PewDiePie ismiyle ünlünen Felix Kjellberg’ın, oyunu için bir “Let’s Play” videosu yayınlaması ve 48 milyonluk YouTube takipçilerine bu oyunu indirmesini söylediğinde neler olurdu? (Bu yazının yazıldığı 2016’da PewDiePie’ın 48 milyonluk bir kitlesi varken, şu an bu kitle neredeyse 60 milyona dayanmış durumda.)

Sonrasında oyun tabii ki App Store’un zirvesine fırlayıverdi ama bu tarzdaki aşağıdakiler gibi her deneme başarılı olamıyor.

  • Reklam verilen oyunun bir yayıncı veya yayıncının izleyicileri tarafından alaya alınma olayları,
  • Reklam çalışması yapan kişilerin daha önceden açıkladıkları tarih geldiğinde videoyu teslim etmemeleri veya son anda sözleşmelerinden tamamen caymaları,
  • Güya başarılı bir kampanya sonucunda trafiklerin düşmesi veya erişilen kitlenin de oyunla alakasının kalmaması.

Influencer marketing’te kötü bir tecrübe yaşamamak için influencer marketing için harcama yaparken öğrendiklerimizin listesine göz atın:

1) Sadece en büyük isimlere gitmeyin

Markanızın büyük isimlerle iş birliği içinde olmasını isteyebilir; bu durumun size zaman kazandıracağını ve düzinelerce küçük iş birliği yerine birkaç tane büyük isimle çalışmanın daha faydalı olabileceğini düşünebilirsiniz.

Ulaşması daha kolay ve muhtemelen işinize daha sadık olacak yükselen isimleri hedefleyin.

Ancak şunu unutmayın: Fenomeniniz ne kadar büyük olursa dikkatini çekme ihtimaliniz de o kadar düşüktür. Büyük ihtimalle diğer isimlere göre daha yorgun ve maliyetli olacaktır. Ulaşması daha kolay ve muhtemelen işinize daha sadık olacak yükselen isimleri hedefleyin.

Ayrıca ne kadar uygun bir karar verirseniz kullanıcı kalitesi de o kadar iyi olacaktır. Buna ek olarak eğer tüm yumurtaları aynı sepete koymazsanız, bir reklam kriterinizdeki(influencer) başarısızlık kampanyanıza zarar vermez.

2) Performans odaklı ödeme yapın ve izlenme garantisi alın

Çoğu fenomen “Let’s Play” ve diğer reklam türleri için sabit fiyata çalışır ancak daha küçük isimlere gittiğinizde “niş” işin içine girince paranız için teminatlar elde edersiniz.

Reklam alanlar tarafından en çok tercih edilen ödeme modellerinden biri de CPM tabanlı YouTube görüntülenme sayılarıdır, reklam alanların büyük bir çoğunluğuyla TÜFE odaklı ödeme alma taraftarı değillerdir.

3) Reklam alanları ciddiye alın

E-postalarınızı her zaman çabuk ve alışkın olduğunuz şekilde cevaplamayabilirler, bu durum onların profesyonel olmadıklarını göstermez.

Her zaman aklınızda bulunsun: Bu çocuklar oldukça büyük bir kitleyi idare ediyorlar, internetin yeni yıldızları onlar ve buna göre muamele görmek istiyorlar.

Bir diğer yandan internet fenomeniyle arkadaş olmak değil, bir iş ortağı bulmak istiyorsunuz. Profesyonel davranın ve aynı durumu karşı taraftan da bekleyin.

Reklam verdikleriniz de gazeteci gibi davranırlar. Bilgiyi ve yetkiyi verirsiniz ama bunu nasıl kullanacaklarını kontrol edemezsiniz.

Bunu da aklınızda tutun: Oyun içinde ekstra içerikler satın alabileceği oyun içi paralar iyi bir ödeme sistemi değil, bu yüzden oyun içi para teklifi yapmayın. İzleyicilerin karşısında yer almak istiyorsanız, para ödemek zorundasınız.

Uygun bir fiyat ödemeye ve standardın dışında kalan ekstralar teklif etmeye hazır olun: Yurt dışı gezileri, güzel etkinlikler, koleksiyon değeri olan eşyalar, geliştirme izni, oyundaki bir karakteri seslendirme vb.

4) Kontrolü bırakın – en azından biraz

Reklam verdikleriniz de gazeteci gibi davranırlar. Bilgiyi ve yetkiyi verirsiniz ama bunu nasıl kullanacaklarını kontrol edemezsiniz. Elbette gerekli bilgileri ve materyallari veriyorsunuz ama reklam alanın yaratıcılığı onu hayata geçiriyor ve izleyicilere çekici geliyor.

Oyun şirketleri ve reklam alanlar arasında halka sızdırıldığında iki tarafın da itibarını zedeleyecek birtakım sözleşmeler vardır: Reklam alanlar PR gibi davranırlar ve takipçilerine satış yaparlar; oyun şirketleri ise oyunlarına inanmıyormuş gibi davranırlar.

Bırakın reklam alanlar en iyi olduğunu düşündükleri şeyleri yapsınlar. Milyonlarca insana ulaşmalarının bir sebebi var.

5) Kurallara göre oynayın

Reklam alanların sponsorluğu açıkladığından emin olun. Bu sadece doğru olan değil, aynı zamanda her iki tarafın da içerik üretmek için para alma/verme ve sunduğu bağımsız görüşlerden yargılanabileceği için yasal yol budur.

Ayrıca açıklamaların, videoda, metnin içine yerleştirildiği veya reklam alan kişi tarafından sesli olarak belirtilmesi gerektiğini unutmayın.

ABD Federal Ticaret Komisyonu (FTC) gibi tüketici koruma kurumları, YouTube’un “Daha Fazlasını Göster” bölümünde sponsorlu durumunu ifşa etmenin yeterli olmadığını belirtti; çünkü feragatname Twitter, Facebook veya diğer sosyal medya platformları aracılığıyla izlenen videolarda reddedildi.

6) Eşleştiğinden emin olun

Bazı reklam alanlar sadece bir oyuna veya bir türe odaklanmış durumdadırlar. League of Legends veya Minecraft videoları yayınlayan bir kanal için Asya yapımları en iyi tercih olmayacaktır.

Influencer kampanyalar deneme çalışmaları için uygun değildir. Online reklamcılık platformlarıyla değil, insanlarla uğraşıyorsunuz.

Harika bir şekilde oyununuzu sergileyebilecek ve oyununuza uygun birini bulmaya çalışın. Bir kanal sizin oyununuzun içinde bulunduğu türde bir oyun oynamamışsa tehlike çanlarının çalmasına gerek yok. Kendinizden hareket edin: Sadece bir oyun mu oynuyorsunuz? Muhtemelen hayır ve çoğu oyuncu da bu durumda.

Kanal kısıtlı bir içeriğe sahipken izleyici de daha farklı bir zevke sahip olacak. İzleyiciler için kanal sahibinin yeni bir oyuna ilgi gösterdiği gerçekçi olacak mı?

7) Hakkını vererek yapın

Influencer kampanyalar deneme çalışmaları için uygun değildir. Online reklamcılık platformlarıyla değil, insanlarla uğraşıyorsunuz.

Başlattığınız bir reklam, sonuçlarından %100 oranında tatmin olmuyorsunuz diye iptal edilemez, durdurulamaz veya yarıda kesilemez. Bu iş Facebook’a reklam vermekten çok daha fazla zaman harcıyor.

Bir influencer kampanyayı düzgünce idare edebilmek için çok fazla çaba harcamaya veya sizin yerinize bunu yapabilecek biriyle çalışmaya hazırlanın.

Yazan: Georg Broxtermann

Çeviren: Emre Can Kartal

Related Posts