Yeni oyun firmaları nasıl para kazanabilir? – InMobi anlatıyor

Her geçen gün büyüyen oyun sektörüne yeni birçok stüdyo katılıyor. Bu yeni geliştirici stüdyolar, ne gibi zorluklarla karşılaşabilir ve nasıl çözebilirler?
Yeni oyun stüdyoları oyunlardan para kazanmak
Reklamlar, yeni oyun stüdyoları için hem fırsatlar hem de engeller oluştuyor.

Dünyanın birçok bölgesinde, oyun sektörü hızla büyüyor ve sektöre sıcak sermaye akışı gerçekleşiyor. Gelişen oyun sektörü, finansal hacmi ve katılımcılarına sunduğu fırsatlar ile her geçen gün daha fazla dikkat çekiyor.

Günümüzde oyunlar, kültürler arası birer eğlence öğesi haline geldi. Mobil teknolojilerin daha da gelişmesi sayesinde dijital oyunlara dünyanın her bölgesinden insan erişebiliyor ve farklı kültürlerden birçok kişi aynı oyundan keyif alabiliyor. Oyunların bu doğası, diğer birçok geleneksel iş modelinden farklı olarak oyun sektörünün küresel olmasını sağlıyor. Sektör büyüklüğü de göz önüne alındığında, insanların oyun sektöründe faaliyet göstermek istemesi kulağa hiç de garip gelmiyor.

Diğer yandan, uzun yıllardır oyun sektöründe faaliyet gösteren stüdyolar ile yeni girişimler arasında oldukça açık bir makas var. Köklü yayıncıların ve oyun geliştiricileri stüdyoların aksine yeni birçok girişimci, ürettikleri oyunları nasıl pazarlayacaklarını ya da monetize edeceklerini tam olarak bilmiyorlar.

Aynı sektör, farklı sorunlar

Oyun sektörüne yeni katılan girişimci ve geliştiricilerin ürünlerini monetize ederken karşılaşabileceği pek çok sorun var. Ne yazık ki, yeni oyun stüdyolarının para kazanması için gerekli koşullar ortak değil. Her stüdyonun kendine has bir sorunu ve bunun kendine has bir çözümü var. Bu sebeple, bütün sektör için genel geçer kurallardan bahsetmek pek mümkün değil.

Diğer yandan, özellikle işin pazarlama tarafı ile alakalı olarak denenmiş birçok yöntem var. Bu yöntemlerin başında reklamlar geliyor. Sektöre aşina olanlar, reklam dediğimiz zaman aslında ne kadar detaylı ve zor bir konudan bahsettiğimizi hemen anlayacaktır. Oyun sektörüne yeni katılan girişimcilerden bazılarının düştüğü ilk hata reklamları hafife almaktır.

Temel mantıkta reklam, geliştirdiğiniz ürünü tanıtmak ve daha fazla insana ulaştırmak için kullandığınız bir yöntemdir. Ürün geliştirilir ve bu ürünün dikkate değer özellikleri reklamlar aracılığı ile öne çıkarılır. Bu sayede insanların ilgisini çekmiş olursunuz. Oyun sektörü özelinde baktığımızda ise durum geleneksel reklamlardan oldukça farklı hale gelir. Hatta bu sektör için şöyle çarpıcı bir cümle kurabiliriz: “Bazen, oyuna uygun reklam yapılmaz, reklama uygun oyun yapılır.”

Türkiye özelinde konuşmak gerekirse, ülkemizdeki hyper-casual oyun geliştirici sayısı bir hayli artmış durumda. Hızlıca monetize edilip kısa sürede geri dönüş sağladığı düşünülen bu oyun türü geliştiriciler tarafından sıkça tercih ediliyor. Hyper-casual oyunların geliştirme süreci diğerlerine nazaran daha kısa sürüyor ve tutmayan projeler hızlıca öldürülüp -kapatılıp/iptal edilip- yenisine geçilebiliyor. Diğer yandan bu durum, hyper-casual oyun geliştirmenin kolay ya da kesin kar getiren bir eylem olduğu anlamına gelmiyor.

Hyper-casual savaşında en önemli silah: Reklam

Sektörde yeniyseniz, “savaş” tabiri kulağınıza ağır gelebilir. Fakat durum tam olarak böyle. Hızlı şekilde üretilebilmesi ve yukarıda saydığımız diğer avantajları yüzünden her gün piyasaya sayısız hyper-casual oyun sürülüyor. Oyuncu tarafında bu daha fazla isteğe bağlı eğlence içeriği anlamına gelirken, stüdyo tarafında daha fazla rakip ve amansız bir rekabet anlamına geliyor. Her iş modelinde olduğu gibi oyun stüdyoları da bu oyunlardan para kazanmayı hedeflediği için en önemli konu kullanıcıya ulaşmak oluyor. Bu ulaşımı ise reklamlar sağlıyor. Onlar olmadan diğer on binlerce oyun arasında fark edilme şansınız 0’a yaklaşıyor.

Buradaki ulaşımı sadece oyuncu sayısını artırmak olarak düşünmemelisiniz. Projenizin hedeflerine göre reklam oldukça özelleştirilebilir. Daha fazla kullanıcı kazanmak yerine, elinizdeki kullanıcıların oyununuz için daha fazla ödeme yapmasını hedefleyerek de reklam yapabilirsiniz. Hyper-casual özelinde konuşursak, amacınız her ne olursa olsun reklam demek potansiyel gelir demektir.

Reklamların oyun gelirini doğrudan etkilediği konusunda hemfikirsek artık işin ikinci boyutundan bahsedebiliriz: Reklam giderleri.

Reklamlar getiri mi yoksa gider mi?

Reklamlar konusunda bir de Ay’ın karanlık yüzü var. Reklamların potansiyel gelir oluşturma konusundaki öneminden bahsettik. Madalyonun diğer yüzünde ise bu reklamlar için harcamanız gereken para var. Reklamların fark edilmek için en önemli yöntem olduğunun farkında olan stüdyolar, bunun için kulağa korkunç gelen paralar harcayabiliyor. Birçok geliştirici böyle bir sermayeye sahip olmadığı için de genelde yayıncı şirketler ile çalışıyor.

Hyper-casual alanındaki korkunç reklam masrafları hem yayıncıları hem de self-publishing (kendi ürününü yayınlamak) yapmak isteyen geliştiricileri çözüm arayışına itiyor. Sıfır maliyetle büyük çaplı reklam yapmak mümkün değil, diğer yandan herkes reklamlar için harcadığı para karşılığında en yüksek verimi almak istiyor. Bu nokta işler biraz daha karışıyor ve yatırımcılar, veri sağlayıcılar, reklam ağları, optimizasyon platformları ve daha birçoğu olaya dahil olabiliyor. Yatırımcı pozisyonundaki şirketler finansal girdi sağlarken hizmet sağlayıcı pozisyonundakiler gider kalemlerini oluşturuyor. Böylece finansal bir denge kurulmaya çalışılıyor.

Reklamları optimize etmek

Kendi oyun stüdyosunu yeni kurmuş ya da kuracak girişimciler şimdi değilse bile maceralarının bir kısmında reklam optimizasyonu konusu üzerinde çalışacaktır. Bir yayıncı ile anlaşmış ve oyunun tüm işlemlerini ona devretmiş olsanız bile, yayıncınızdan gelen geribildirimler doğrultusunda oyununuzun metriklerini optimize etmek için üst üste revizeler yapmak zorunda kalabilirsiniz. Reklam optimizasyonu ile tümüyle ilgilenmek istemeyen bir geliştirici muhtemelen oyunundan yüksek miktarda gelir elde edemeyecektir. Hatta, oyun geliştirmek ve bundan gelir elde etmek isterken oyununuzu değil, fikrinizi bir başkasına sattığınızı fark edebilirsiniz. Böyle bir durumda kendi oyununuzun aynısını ya da çok benzerini optimize edilmiş haliyle uygulama mağazalarından indirebilirsiniz.

Reklam ağları, tüm bu süreçte sıkça duyacağınız, araştıracağınız ve karar vermek durumunda kalabileceğiz bir konu. Reklam ağları ve reklam optimizasyonu ile ilgili daha fazla fikir edinmek isterseniz, mobil reklam teknolojileri şirketi InMobi’nin eski Türkiye Sorumlusu şimdi ise TikTok‘un Gaming & App Partnership Manager’ı olan Kemal Afşar tarafından Mobidictum Business Network #3’te yapılan sunumu izleyebilirsiniz:

Yeni stüdyolar için para kazanma zorlukları – InMobi, Kemal Afşar

Mobidictum etkinliklerinde oyun sektörünün birçok tecrübeli ismini bir araya getiriyoruz. Etkinliklerimize katılarak tecrübelerini paylaşan kıdemli isimlerin sunumlarını ve oyun sektörüne dair birçok içeriği Mobidictum Business YouTube kanalında bulabilirsiniz.

5 dakikada sektörü yakala

Oyun dünyasının gündemini, son raporları ve özel içeriklerini her hafta e-posta kutunuza gönderiyoruz.

    Almak istediğiniz bültenleri seçin:

    Spam yok, dilediğiniz zaman abonelikten çıkabilirsiniz.

    Bir cevap yazın

    E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

    Related Posts
    github-nedir-nasıl-kullanılır-ne-ise-yarar
    Read More

    Github nedir ve nasıl kullanılır?

    GitHub, geliştiriciler tarafından sıkça kullanılan bir platformdur. GitHub nedir, ne işe yarar ve nasıl kullanılır sorularının cevaplarını kapsamlı bir rehber olarak derledik.